AIDA – простая модель продающего текста

Категория: копирайтинг

Информация собрана, портрет ЦА (целевой аудитории) написан, анализ сделан, теперь осталось написать рекламную статью. Модель AIDA – простой и надежный способ написания продающего текста. Аббревиатура расшифровывается как Внимание (Attention), Интерес (Interest), Desire (Желание), Action (Действие). Расшифровка и есть структура продающего текста.

Формула текста AIDA – учимся на примерах

А – Внимание (Attention)

Привлечь внимание к тексту должен заголовок и первый абзац (лид). Вступление необходимо проиллюстрировать яркой картинкой. Заголовок нужно сделать немного провокационным и многообещающим.

Лид лучше сделать коротким, примерно 15-30 слов. Большой первый абзац пугает читателей. Считается, что чем больше лид, тем меньше людей его дочитают. Хороший лид должен отвечать на главный вопрос посетителя.

Как заработать в интернете 50 тысяч в первый месяц?
Почему вы до сих не зарабатываете миллионы, а проводите свои дни в праздности и сомнениях? Может пора взять все в свои руки и начать менять жизнь?

Туры на Бали по цене корпоратива в Москве!
Бали… ночь, море, пляж, фрукты, экзотика… Только представьте эту картинку и себя в ней… А теперь внимание – на календаре — 31 декабря!

Секс!!!
А теперь когда мы привлекли Ваше внимание. Кушайте в Subway.

I – Интерес (Interest)

Внимание – это кратковременный эффект. Чтобы посетитель не переключился на что-то другое, необходимо вызвать его интерес.

Опишите проблему клиента. Если вы перед тем, как сесть писать продающую статью по AIDA, не поленились и собрали портрет целевой аудитории, то должны хорошо представлять, кто ваши клиенты, какие вопросы их волнуют. Высказав проблему – дайте ее решение. Показывайте сразу самую сильную сторону продукта или услуги.

Еда стала вашим культом? Одновременно боготворите ее и ненавидите? Заедаете стресс и плохое настроение сладеньким на 10к калорий? Объедаетесь и умираете от переедания, но не можете остановиться? Тогда наше предложение для вас! Курс «Подружись с едой и своим телом».

D – Desire (Желание)

Теперь настало время рассказать обо всех преимуществах вашего продукта. Это презентация, в которой вы описываете свойства-преимущества-выгоды товара или услуги. Формируя у читателя интерес, делайте акцент не на товаре, а на клиенте. Ваша цель – войти в его положение. Расскажите, что он получит, если выберет именно ваш продукт. Вам необходимо подобрать такие слова, которые возбудят желание клиента получить этот товар. Это, наверное, самая трудная часть формулы AIDA.

1. Аргументы – аргументируйте, как ваш товар поможет клиенту. В случае с курсом по похудению, расскажите шаги программы, состав коктейлей, за счет чего потребитель будет худеть.
2. Обработка возражений. Ваше предложение вызовет возражения, их нужно обработать и закрыть. На этом этапе необходимо опять обратиться к портрету ЦА, и проанализировать ее сомнения и страхи. Если потребитель боится, что товар или услуга будет некачественной, необходимо убедить его в обратном.
3. Гарантии. Дайте гарантии. Пообещайте вернуть деньги, если ваш продукт не поможет клиенту или окажется некачественным, сломается.
4. Кейсы, отзывы, примеры работ.

А – Action (Действие)

Несложный пункт, но часто его забывают упомянуть. Здесь вы должны сказать клиенту, как ему действовать, если он хочет купить ваш продукт: позвонить вам, написать свой е-мейл, подписаться, занести товар в корзину и так далее.

Можно применять дедлайн – поставить временное ограничение. Ограничение может быть по срокам – «Акция действует еще три дня!». По количеству товаров – «Купи сейчас и получи второй экземпляр в подарок!». Можно применить персональное предложение.

И напоследок

А как же креативность, спросите вы? Но ведь модель продающего текста aida не мешает развернуть свою творческую жилку. Составляйте нешаблонные заголовки и лиды, а креативные! Опишите боль клиента и преимущества вашего продукта так как не делал еще никто. Проявите талант маркетолога. AIDA – это только форма продающего текста, ее структура, а содержание за вами. Успехов!